为什么丁磊能把网易严选做起来?


网易严选作为国内精品电商的代表,一度在业内爆红。

网易严选作为国内精品电商的代表,一度在业内爆红。 通过精选SKU、为中产消费者提供高品质商品,和有品、必要等构成了国内精选模式的第一阵营,被网易赋予极高的评价,被认为是倡导和开辟了第三种电商模式。

从国内电商大环境来看,淘宝的诞生带来国内零售业翻天覆地的变化,继而带来业内向线上的转移和重构。 从目前的电商格局来看:

一是以阿里系、京东为代表的综合性平台;二是以唯品会、当当等为代表的垂直电商平台。 但是,普遍存在覆盖面广和庞大的商品数量。 从服装、家电到数码设备、家居、美妆等,种类繁多,数量也是以百万级计。

网易严选目前取得的成就体现出其对当前电商市场特征和消费趋势把握的精准性,主要表现在:

一、在电商领域内,阿里跟京东已经占据三分之二以上的份额,因此新入局者如何走出差异化是首先要思考的;

二、在内容供应过剩的时代,用户需要更好的内容,因此对渠道商的挑选能力也提出更高的要求。

三、随着国内消费者经济水平的提升,中产阶级占比越来越高,消费观也较传统发生较大变化。 除了价格优势外,商品和服务的品质需求被提升到更高层次,也更注重精神方面的提升,这主要体现在产品的品质、品牌,和商品的价值上。

在新消费,新零售背景下,网易引入ODM模式(原始设计制造商),采取低品类、高品质,高颜值和平价的形式。 并通过网易邮箱和门户等为严选进行大量的导流,获取大批有认同感的消费者。

另外,通过和品牌商家合作,一定程度上保证了商品的品质和设计。 将大牌制造商引入供应链,对消费者也就意味着可以获得和高档品牌相同品质的产品。 这恰好迎合新中产阶层的消费理念。

最后,通过积极探索线下场景化营销平台,如联合亚朵酒店、万科等,开联合门店,吸引客户入住严选客房,销售严选商品。

虽然目前网易严选尚无法向无印良品那样通过自产营销,自主设计,在产业链建立全方位的竞争壁垒。 但是带着创始人丁磊对于产品极致追求的基因,瞄准新中产,满足其在品质、品牌和效率等方面的刚需,未来依然可期。

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